Acerca del curso
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Modalidades disponibles
Disponible en modalidad presencial.
Contenidos
Ejes conceptuales sobre los que se apoya la actividad:
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Teoría del conflicto Distintos niveles de conflicto. Los terceros y el conflicto. El conflicto en la negociación corporativa.
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Planificación avanzada Herramientas de planificación estratégica. Las negociaciones frías (webcam, correo electrónico, telefónica). El código de vestimenta.
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Organización de negociaciones en equipo El trabajo en equipo en negociaciones complejas.
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Negociaciones multipartes Cómo desempeñarnos en mesas de negociación con representantes de múltiples intereses.
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La frustración del acuerdo o de los contratos Problemas éticos y legales. El camino de la renegociación. ¿Cómo propiciar la renegociación de los acuerdos que no son favorables por el transcurso del tiempo o por medidas económicas y gubernamentales? ¿Cómo encarar renegociaciones que son propicias en por la otra parte? Aspectos específicos del escenario de renegociación.
Metodología de Trabajo
La actividad adoptará una metodología novedosa basada en la práctica permanente, que permitirá a los participantes acceder a una formación integral en el arte de la negociación. Se seleccionarán técnicas específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del negociador profesional.
Durante el programa, los participantes lograrán…
- Incorporar las herramientas que favorezcan una comprensión y dominio del proceso de negociación.
- Comprender la importancia de la planificación estratégica.
- Ser entrenados para actuar eficazmente en negociaciones en equipos.
- Entender el proceso de la renegociación de acuerdos.
- Desempeñarse en reuniones o conversaciones difíciles.
- Desarrollar habilidades y competencias centrales para la negociación profesional y ser eficaces ante situaciones de crisis o alta Complejidad.
Docente
Fernando Del Debbio
Abogado graduado en la Universidad de Belgrano en el año 1994. Culmina en la misma casa de estudios la “Orientación Privada” que consiste en la especialización en temas de derecho empresario, penal económico y administración de empresas. Especialista en mediaciones.
Profesor titular del equipo de Proyecto Negociemos!
Instructor en el Seminario en Negociación del IEEC y profesor en el posgrado en RRHH y en el MBA de IDEA (Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina).