Curso
NEC 1 – Herramientas Fundamentales de Negociación
Horarios disponibles
- Jueves 18 a 22 hs
Sobre el curso
El curso tiene un enfoque teórico–práctico y surge a partir de las necesidades concretas del área de Compras de las empresas. A lo largo de sus 16 horas de duración, se abordan las herramientas fundamentales que todo negociador debe dominar, recorriendo desde los aspectos emocionales de la negociación hasta la aplicación de técnicas y estrategias más avanzadas.
Al finalizar el curso, los participantes…
→ Conocerán la existencia de novedosas herramientas de negociación profesional al tiempo que fortalecerán las habilidades de cada uno.
→ Comprenderán los elementos fundamentales para negociar con eficacia: el manejo del poder, el tiempo, la planificación y la información, entre otros.
→ Entenderán los conceptos básicos de la negociación profesional, sus estrategias principales y diferentes estilos de negociación. Sabrán cómo negociar con cada estilo y serán protagonistas de sus propias negociaciones.
→ Comprenderán la importancia de la planificación de cualquier negociación en base a pautas simples y efectivas.
MODALIDAD DE CURSADA
Todas nuestras clases se dictan online. Este curso se transmite en vivo. Las clases teóricas quedan grabadas para repasar contenidos y disponibles en nuestro Campus Virtual, donde además los alumnos interactúan entre ellos y con los profesores, reciben material y rinden exámenes. Es excluyente estar online para participar en los talleres de Negociación.
Contenidos y módulos
- El Negociador Autodidacta: ¿Cómo negocian los que no saben negociar? El manejo del tiempo, objetivos y el concepto “ampliar la torta”. Su descripción. Negociación por posiciones e intereses. Legitimación de la negociación. Hablando con el cuerpo en una negociación.
- ¿Cómo obtener poder en una Negociación?: El manejo del poder, del tiempo, la información y la planificación en cualquier negociación. ¿Cómo poder aumentar mi poder en las negociaciones? ¿Cómo disminuir el poder de la otra parte? Intereses, alternativas y estrategias para negociar. La importancia de la información en una negociación. Negociar en clima de tensión y volver a los estilos.
- Estrategias de Negociación (Competitiva y Colaborativa): El mundo de las dos más importantes estrategias de negociación. Análisis del aporte de la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). Y más allá de Harvard: las negociaciones del mundo real. Cómo utilizar todas las técnicas en beneficio de la negociación. ¿Cómo negociar con negociadores efectivos? Estrategias competitivas, regateo, ofertas, cooperativismo. Riesgos en las negociaciones.
- Estilos de Negociadores: ¿Cómo negocia la gente? Nuestros particulares estilos de negociación. Reconocer nuestro propio estilo y cómo convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los demás. Estilos de negociación: colaborativo, competitivo, actoral o visceral, burócrata, fundamentalista, etc. ¿Cómo negociar frente a cada estilo de negociación? ¿Cuándo es conveniente aplicar cada uno? La importancia de ser versátil en una negociación y cómo lograrlo.
Equipo docente
- Dr. Fernando Del Debbio
Abogado graduado en la Universidad de Belgrano en el año 1994. Culmina en la misma casa de estudios la “Orientación Privada” que consiste en la especialización en temas de derecho empresario, penal económico y administración de empresas. Especialista en mediaciones.
Profesor titular del equipo de Proyecto Negociemos!
Instructor en el Seminario en Negociación del IEEC y profesor en el posgrado en RRHH y en el MBA de IDEA (Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina).
